ريادة الأعمال في مسار العملات المشفرة الاستهلاكية: أشياء لم يخبرك بها أحد

العنوان الأصلي: What mom hasn't told you about building in consumer crypto

المؤلف الأصلي: Mac Budkowski

المصدر: kanfa

الترجمة: Zhou, ChainCatcher

نظرًا لطول النص الأصلي، قام المحرر بترجمة المحتوى مع الحفاظ قدر الإمكان على منطق الكاتب الأصلي.

 

خلال العامين أو الثلاثة الماضية، اعتبر الكثيرون أن النمو يعادل PMF. لكن في مسار التشفير الاستهلاكي (consumer crypto)، هذا التساوي هو الأكثر عرضة للفشل: النمو الذي تراه قد يكون مجرد مضاربة، أو دعم شفهي، أو تضخيم من دورة السوق. ما يحدد الحياة أو الموت حقًا هو الاحتفاظ والدوافع الحقيقية للاستخدام، وهل يمكنك في سوق صغير ومجزأ، حيث يتم تشتيت الانتباه باستمرار بواسطة الرموز ومشاريع الزومبي، أن تبرز بإشارات مستقرة وقابلة لإعادة الاستخدام.

أولاً، لماذا تصبح الإشارات مشوشة؟

1) الإيرادات قد تكون أيضًا "إيجابية زائفة"

بعد إطلاق Farcaster لاشتراك Pro، تجاوزت الإيرادات 1 مليون دولار خلال 24 ساعة. يبدو الأمر وكأنه PMF، لكن عند فحص البيانات: ما يقرب من نصف المشترين لديهم أقل من 100 متابع، وهذا لا يتطابق مع "تحديد المستخدمين الثقيلين". أحد الأسباب هو الدافع المضاربي — حصل المشترون الأوائل في اليوم التالي على حوالي 600 دولار من الإيرادات من التوزيع المجاني، أي 5 أضعاف خلال 24 ساعة. النتيجة: المال دخل، لكن التحقق لم يدخل بالضرورة. في بيئة التشفير، يمكن أن تجعل هذه الحوافز الخارجية لوحة البيانات تبدو مشرقة في أي وقت، لكنها تساهم بشكل محدود في قيمة المنتج نفسه.

2) الدفع بحسن نية لا يساوي الحاجة الحقيقية

طلبت Kiwi في البداية شراء NFT بقيمة 10 دولارات كتصريح دخول، وحصلت على مجموعة من المستخدمين الدافعين من خلال النمو الطبيعي، بما في ذلك المشاهير. لكن عند المراجعة لاحقًا، تبين أن جزءًا كبيرًا من الناس دفعوا بدافع دعم الأصدقاء أو توافق القيم أو لأنهم لا يهتمون بإنفاق أموال الشبكة. أي أن الدفع لا يساوي الاحتفاظ، ولا يساوي تحقيق القيمة الأساسية.

3) مكافآت الدورة سلاح ذو حدين

إذا أنشأت بورصة NFT في عام 2020، فقد تدفعك الموجة تلقائيًا؛ لكن إذا كررت نفس الطريق في عام 2025، سيكون الوضع مختلفًا تمامًا. عندما تعتمد منحنياتك على الحماس الخارجي (بدلاً من القيمة الجوهرية للمنتج)، كلما ارتفعت بسرعة، قد تنخفض بسرعة أيضًا.

4) الانتباه يتم اختطافه

يوجد في عالم التشفير العديد من مشاريع الزومبي، حيث يغادر المؤسسون المجتمع ويبقى المستخدمون في Discord وسرد الرموز، غير راغبين في تحويل انتباههم. بالإضافة إلى ذلك، تؤثر أسعار الرموز على السلوك البشري: خلال موجة عملات الميم على Base chain في عام 2024، انخفض استخدام العديد من المنتجات المعرفية/الأدوات — نفس 15 دقيقة، هل تقرأ مقالة لامركزية طويلة أم تبحث عن 100x التالية؟ معظم الناس سيختارون الثانية.

ثانيًا، لماذا التشفير الاستهلاكي أصعب بطبيعته؟

1) السوق صغير، الاختراق منخفض

عناوين Ethereum (الشبكة الرئيسية + L2) النشطة شهريًا حوالي 40-50 مليون؛ حتى لو افترضنا أن كل شخص لديه عنوان واحد (وهو غير صحيح)، فإن الاختراق العالمي لا يزال أقل من 1%. العينة الصغيرة تعني أن الضوضاء تهيمن بسهولة على الإشارة.

2) الجماهير معقدة، والتفضيلات متضاربة

المطورون، المضاربون، الفنانون، الباحثون، أشخاص TradFi، موزعون عبر L1/L2 مختلفة، والتغذية الراجعة متضاربة بطبيعتها: البعض يريد عمقًا تقنيًا، البعض يريد جمالية فنية، البعض يريد ترفيهًا خفيفًا. كلما حاولت إرضاء الجميع، زاد احتمال فقدان التركيز.

3) المتبنون الأوائل يحبون التجديد

هم مستعدون لتجربة أشياء جديدة رغم تجربة المستخدم السيئة، وهذا مكسب؛ لكنهم أيضًا سينتقلون إلى شيء جديد أكثر بريقًا في الأسبوع التالي، وهذا هو الثمن. معدل التجربة العالي لا يعني بالضرورة معدل احتفاظ مرتفع.

ثالثًا، الفهم الصحيح لـ PMF: النمو × الاحتفاظ

PMF ليس مجرد نمو، بل هو أيضًا احتفاظ. إذا دخل المستخدمون المتجر وغادروا ولم يعودوا، كلما كان النمو أسرع، كلما احترق السوق أسرع — أرقام التنزيلات والإيرادات قد تكون مضللة، بينما العودة، والاحتفاظ في اليوم التالي/الأسبوع/الشهر، وهيكل النشاط هي المؤشرات الحقيقية.

في بدايات Twitch، حصلت على 16 مليون تنزيل خلال أربعة أشهر، ومع ذلك قال المؤسس إنه لا يوجد PMF؛ السبب هو انخفاض الاحتفاظ.

رابعًا، استراتيجيات قابلة للتنفيذ: من "تقليل الضوضاء" إلى "التركيز"

النقاط، مكافآت الإحالة، التذاكر القابلة للتداول، التوزيعات المتوقعة... كل ذلك قد يضلل الناس. في مرحلة البحث عن الإشارات المبكرة، حاول تجنب هذه الأمور. في إحدى حملات الإحالة لـ Kiwi، أدى "إعلان أحد المؤثرين عن توزيع مجاني" إلى تدفق عدد كبير من التسجيلات، لكن المستخدمين الدائمين كانوا قليلين جدًا، وفي النهاية تم إيقاف الحملة مباشرة.

استخدم karma/قوائم/شكر علني لتحفيز المحتوى عالي الجودة والمساهمة المستمرة؛ استخدم قواعد محتوى واضحة وأقل قدر ممكن من قواعد الحوكمة لاستبعاد المحتوى منخفض الجودة والمستغلين. عند الضرورة، تحقق من السجل على السلسلة لتمييز المبتدئين الذين لم يقرأوا القواعد عن المزارعين.

مجموعات Telegram/Discord أسهل في الحصول على تعليقات فورية من البريد الإلكتروني. اجمع المشاكل حسب هيكل من ثلاث طبقات: منشئو المحتوى/المعلقون/المتفرجون، وقم بتحسين الميزات بناءً على ذلك:

المحتوى غير كافٍ → أنشئ أداة إرسال بنقرة واحدة؛

التفاعل ضعيف → عزز محرر التعليقات/معاينة الردود/الرموز التعبيرية؛

عتبة القراءة مرتفعة → حسّن التحميل، كثافة المعلومات والترتيب.

منتج فرشاة الأسنان حسب Larry Page — يُستخدم 1-2 مرة يوميًا، ويحل مشكلة صغيرة وواضحة. ركز الموارد على هذا الفعل الواحد: استخدام يومي → تعليقات يومية → تطوير يومي. الميزات الزائدة وصفحات العرض غير الأساسية التي لا تؤثر على القيمة الجوهرية، احذفها إن أمكن.

اجعل المستخدم يشعر بالقيمة في ثوانٍ: معاينة التعليقات، ملخص النقاط الرئيسية، الرسوم البيانية/الصور الساخرة وما إلى ذلك؛ احتفظ بالمقالات الطويلة المتعمقة، لكن صمم نقاط الدخول ومنحنى العائد بشكل أكثر ودية. الإشباع الفوري + القيمة طويلة الأمد لا يتعارضان.

بدلاً من إقناع والدتك باستخدام DeFi aggregator، ابدأ مع المحترفين الذين يجرون 5 معاملات يوميًا. تطابق عالٍ → احتفاظ عالٍ. مؤتمرات ETH غير المتصلة، الهاكاثونات، البودكاست المتخصص، مجتمعات ENS/Gitcoin، كلها تجمعات عالية الكثافة، اكتساب المستخدمين مكلف، لكن الإشارات نقية.

ساهمت Aave بحوالي 25 ألف مستخدم نشط شهريًا في تحقيق عشرات الملايين من الدولارات؛ ركزت Blur على "المتداولين المحترفين"، وحققت نتائج حتى عندما كان الجميع يشككون في NFT. عدد قليل من المستخدمين المناسبين > عدد كبير من المستخدمين العامين.

كانت الخصوصية في عام 2022 لا تزال مجالًا متخصصًا، وبعد بضع سنوات حققت Railgun إيرادات ملحوظة؛ استحوذت OpenSea على العقول قبل أن تصبح NFT هي Next Big Thing. اختر موضوعًا تؤمن بأنه سينمو، واستثمر فيه بصبر على المدى الطويل.

استخدمت NBA Top Shot حقوق الدوري لجعل المستخدمين العاديين يشترون أول NFT لهم؛ استخدمت Polymarket أسلوب وسائل التواصل الاجتماعي + توقعات الانتخابات + رهانات إبداعية للوصول إلى جمهور أوسع. إذا خرجت من الدائرة، لا يزال من الأفضل التركيز على 1-10 ملايين مستخدم، وتحكم في التكاليف والتعليقات والمخاطر ضمن نطاق يمكن إدارته.

يجب أن تكون منتجات المستهلكين قابلة للتحكم في البيانات، الإشعارات، والاستقرار؛ يمكن أن تكون PWA مرحلة انتقالية، لكنها ليست حلًا طويل الأمد.

خامسًا، "قائمة فحص ذاتية"

المؤشرات: هل تركز على الاحتفاظ/العودة/التكرار/هيكل النشاط، وليس فقط على النمو والإيرادات؟

الدوافع: هل الدافع وراء المستخدمين الجدد/الدفع هو حب المنتج أم توقع العائد؟

الحوافز: هل أدخلت نقاط/مكافآت/أصول قابلة للتداول تزيد الضوضاء؟ هل يمكنك إيقافها؟

المستخدمون: من هم أهم 100-1000 مستخدم؟ في أي قنوات، أي سيناريوهات، أي نقاط ألم يرتبطون بقوة؟

تحقيق القيمة: كم من الوقت يستغرق للمستخدم من الفتح حتى "الشعور بالقيمة"؟ هل يمكن تقليصه للنصف؟

التركيز: هل يقوم الفريق بتغيير واحد أسبوعيًا على الأكثر يمكنه تحسين "فعل فرشاة الأسنان"؟

القنوات: هل تضع الموارد في قنوات عالية الكثافة وصغيرة، بدلاً من محاولة الوصول للجميع؟

التنظيم: هل هناك حلقة مغلقة واضحة بين المنتج، النمو، المجتمع والدعم لمعالجة التعليقات والبيانات؟

الخاتمة: قاتل بدلًا من التدريب، لا تنتظر التوليفة المثالية قبل أن تبدأ

البحث عن الإشارات يشبه الفن أكثر من العلم. يمكنك تطوير الذوق والحكم، لكن لا أحد يستطيع التنبؤ بدقة أي أغنية ستتصدر. المهم حقًا هو: تقديم المنتج للمستخدمين في أقرب وقت، وضبط الاتجاه من خلال الاحتكاك الحقيقي؛ عندما تتمكن من تحقيق توازن مستقر في معادلة النمو × الاحتفاظ، سيظهر PMF تلقائيًا.

—— في التشفير الاستهلاكي، لا تدع النمو والإيرادات يخدعانك. قلل الضوضاء، ركز، وطور يوميًا، باستخدام مستخدمين عاليي التطابق + أفعال فرشاة الأسنان + TTV قصير، في سوق صغير ومجزأ، ركز أولاً على الاحتفاظ، ثم تحدث عن النمو.