Основная компетенция A16Z — это памп и продвижение монет.

Оригинальное название: «a16z — это медиа-компания»

Источник: Funeral AI

Сегодняшние топовые венчурные фонды по сути являются медиа-компаниями.

a16z — лучшее тому доказательство.

В 2009 году основатель a16z Марк Андриссен с самого начала определил позиционирование компании — медиа-компания, зарабатывающая на инвестициях.

В то время это было очень радикально. Но сегодня, в 2025 году, это уже доказано как самое точное предсказание будущего венчурной индустрии.

Потому что внимание — более дефицитный ресурс, чем фиатные деньги.

Фиатные деньги можно печатать сколько угодно, но у каждого человека в сутки есть только несколько часов бодрствования. А просто внимание — это всего лишь трафик, на этом строится бизнес инфлюенсеров.

Но внимание плюс доверие превращается во влияние. А влияние — это действительно дефицитный актив, который можно монетизировать.

Монетизация влияния полностью легальна только в двух сферах во всем мире. Одна — криптоиндустрия, другая — венчурный рынок.

Когда Justin Sun спекулирует в криптоиндустрии — все его критикуют. Когда a16z делает нечто подобное на венчурном рынке — их считают образцом для подражания.

Так как же a16z этого добились?

01 Власть

Ключевая способность a16z может быть описана двумя словами — власть.

Марк Андриссен сам говорит об этом прямо: «Мы всегда верили, что то, что вы хотите получить от VC — это власть, вам нужна способность привлекать внимание общественности».

Что конкретно означает эта власть?

Это способность стартапов напрямую определять повестку отрасли, влиять на общественное восприятие, привлекать другие капиталы. А носителем этой способности является контент.

Сам Марк — топовый создатель контента.

С 2011 года — «Why Software Is Eating the World», затем в 2020 — «It's Time to Build», в 2023 — «Why AI Will Save the World» и «The Techno-Optimist Manifesto» — практически каждая статья Марка вызывает обсуждение во всей индустрии.

В последние два года он публикует длинные статьи примерно раз в 8 месяцев, каждая из которых — тщательно проработанный продукт.

Влияние этих статей основано на двух вещах.

Во-первых, точное улавливание настроений эпохи. «It's Time to Build» в начале пандемии попала в нерв западного мира — ощущение бессилия.

Во-вторых, умение поднимать бизнес-вопросы на уровень страны и цивилизации. «The Little Tech Agenda» напрямую приравнивает поддержку малых технологических компаний к защите технологического превосходства США. Марк упаковывает коммерческие интересы VC как национальные интересы США.

a16z также создали профессиональную и большую команду по созданию контента.

Согласно официальному сайту a16z, у них есть штатный директор по контенту, ведущие подкастов, команда по производству видео. Chris Dixon отвечает за контент по криптовалютам, Connie Chan — за китайский рынок и мобильный интернет, Katherine Boyle ведет колонку «American Dynamism» (национальные возможности/индустриальное возрождение), Sriram Krishnan ведет подкасты и участвует в создании нарратива Web3.

Контент a16z производится индустриально и системно. У них есть свои подкасты, YouTube-канал, специальные отчеты. Задача этой команды — превращать инвестиционные темы a16z в распространяемые нарративы и доносить их до политиков, LP, предпринимателей и других VC через разные каналы.

Обладая контентом, a16z получает ключевую способность «шиллить и пампить».

Шиллинг: через статьи Марка и системный выход контента от команды формируется масштабный нарратив (например, Web3 Matters, AI Will Save the World), который объявляется трендом эпохи.

Памп: как только нарратив набирает обороты, a16z тут же вкладывает сотни миллионов или миллиарды долларов в этот сектор, поднимая оценку топовых проектов в 10, 100 раз, закрепляя нарратив. Другие VC, видя, что a16z зашли, тоже следуют за ними, еще больше разгоняя оценки.

Вот так работает ключевая способность a16z — «нарратив-инвестиции».

a16z принесла LP совокупную чистую прибыль в 25 миллиардов долларов

Контент создает влияние, инвестиции превращают влияние в рост оценок. Управляя графиком цен, становясь маркет-мейкером, выходить становится проще.

Так как же a16z развили свою способность «шиллить»?

02 Шиллинг

Масштабные нарративы a16z, или способность шиллинговать, имеют воспроизводимую методологию. Я называю это «Пятишаговая нарративная методика a16z».

Бить по коллективным эмоциям, предлагать подрывные рамки, строить противостояние, поднимать на уровень цивилизации, выкрикивать боевой лозунг.

Пошаговое развитие.

Шаг первый — бить по коллективным эмоциям.

Статьи Марка никогда не создают ажиотаж на пустом месте — он всегда чуть опережает настроение отрасли. Не слишком впереди, но и не отстает.

«It's Time to Build» (2020) начинается так: «Ни одна западная институция не была готова к пандемии... Этот провал эффективности системы будет влиять на нас еще десятилетие». В начале пандемии весь западный мир переживал разочарование в институтах — Марк точно уловил это настроение, вне зависимости от партийной принадлежности.

«Why AI Will Save the World» (2023) начинается: «Эпоха искусственного интеллекта уже наступила, и, боже мой, все напуганы». Легко признается общественный страх перед AI, а затем резко атакует скептиков.

Шаг второй — предлагать подрывные рамки.

После установления эмоционального резонанса Марк сразу предлагает новую подрывную рамку, переводя спор на свою территорию.

«Why Software Is Eating the World» (2011) не спорит о том, пузырь ли технологические акции, а переопределяет вопрос: это экономическая революция, в которой «ПО становится инфраструктурой всех отраслей». Вопрос оценки превращается в вопрос «понимаете ли вы будущее».

«It's Time to Build» не спорит о цепочках поставок масок и аппаратов ИВЛ, а говорит: «Проблема — в желании. Мы должны хотеть эти вещи. Проблема — в инерции, проблема — в воле». Проблема цепочек поставок поднимается до уровня национальной воли и духа США.

Шаг третий — строить противостояние.

Марк упрощает мир до двух лагерей, заставляя читателя выбрать сторону.

«The Little Tech Agenda» (2024) — самый яркий пример: «Мы поддерживаем сторонников малого теха. Мы против тех, кто против малого теха». Крайне лаконичный язык политической мобилизации, черное и белое. Мы — стартапы Little Tech, они — гиганты Big Tech и вредная государственная политика.

«Why AI Will Save the World» (2023) идет дальше: мы — строители AI, герои, оптимисты. Они — апокалиптики, разделенные на баптистов (наивные, но используемые), бутлегеров (зарабатывающих на обходе регуляций), даже называются «AI risk cult».

Не только деление на лагеря, но и стигматизация противников для подрыва их легитимности.

Шаг четвертый — поднимать на уровень цивилизации.

Марк мастерски умеет придавать значимость, поднимая конкретные вопросы до уровня страны, человечества, цивилизации.

«The Little Tech Agenda»: «Технологическое превосходство США и ключевая роль стартапов в его обеспечении... Это первостепенный политический вопрос, не менее важный, чем любой другой». Поддержка стартапов = технологическое превосходство США = национальная безопасность. Коммерческие интересы VC напрямую приравниваются к национальным интересам США.

«The Techno-Optimist Manifesto» (2023): «Мы верим, что рост — это прогресс, мы верим, что отсутствие роста — это застой, ведущий к смерти». Техно-оптимизм = выживание, противодействие = смерть. Бизнес-выбор превращается в вопрос жизни и смерти.

Пятый шаг — выкрикивать боевой лозунг.

Марк сжимает сложную аргументацию до коротких, мощных, легко распространяемых лозунгов. Заголовок — это уже лозунг, он повторяется в тексте и подчеркивается в конце.

Заголовки имеют яркие черты:

- Сильная позиция (Manifesto/Agenda — декларация мировоззрения);

- Призыв к действию (It's Time to Build — императив, мобилизация);

- Грандиозные слова (World/Future — акцент на направлении, а не деталях);

- Минимум определений (много определений — признак неуверенности, чем проще — тем сильнее);

Например, «It's Time to Build» — заголовок уже лозунг, повторяется в тексте. «Why AI Will Save the World» в конце усиливается «We win, they lose».

Финал «The Little Tech Agenda» еще масштабнее:

«Слава Второго Американского века у нас на расстоянии вытянутой руки.

Давайте схватим ее.»

(Величие второго американского века на расстоянии вытянутой руки. Давайте его возьмем.)

Сайт a16z тоже очень стильный, сразу видно, что ребята реально верят в новый Рим

Марк четко понимает свою аудиторию: его статьи рассчитаны на B2B-коммуникацию, а не на массовый трафик. Целевая аудитория — политики, другие VC и LP, предприниматели и инженеры, медиа и лидеры мнений.

Поэтому его заголовки должны быть максимально лаконичными, масштабными, сильными — чтобы даже те, у кого нет времени читать весь текст, запомнили и пересказали основную мысль.

Вот базовая методика шиллинга a16z. Она создает эмоциональный фон для последующего пампа, вызывает FOMO в индустрии; придает моральную легитимность — инвестиции = справедливость; политическую высоту — инвестиции = защита цивилизации; мобилизационную способность — It's Time to Build.

Теперь посмотрим, как a16z превращает эти нарративы в реальные деньги.

03 Памп

Шиллинг a16z — это только начало. Замыкает цикл то, что после нарратива сразу следуют инвестиции, самостоятельный памп.

В 2021 году a16z публикует статьи в поддержку Web3, выпускает «Why Web3 Matters» и политическую повестку. Почти одновременно a16z объявляет о создании криптофонда Crypto Fund III на 2.2 миллиарда долларов.

К 2022 году эта сумма выросла до 4.5 миллиарда долларов в Crypto Fund IV.

a16z инвестировали в звёздные проекты Web3, такие как OpenSea, Dapper Labs. Оценка OpenSea выросла с 1.5 миллиарда долларов в июле 2021 до 13.3 миллиарда долларов в январе 2022 — всего за полгода.

Логика очень проста.

a16z через статьи говорит миру: «Web3 — это будущее», затем вкладывает миллиарды, показывая рынку: «Мы серьезны». Другие VC, видя, что a16z зашли, тоже входят. LP, видя решения a16z, увеличивают аллокацию в Web3. Так оценки всего сектора растут.

В AI-секторе логика та же. В июне 2023 Марк публикует «Why AI Will Save the World», опровергает угрозы AI, продвигает AI-акселерационизм. В том же году a16z инвестирует в Character.AI, возглавляя раунд A на 150 миллионов долларов. В 2024 продолжают инвестировать в инфраструктуру и приложения AI.

Вот так работает двойной маховик «нарратив — инвестиции».

Нарратив создает внимание и ожидания, инвестиции превращают ожидания в реальные оценки. Чем масштабнее нарратив, тем больше капитала следует за ним, тем выше рост оценок. А a16z, как самый ранний и крупный инвестор, получает максимальную прибыль на этом росте.

Еще важнее, что у этой схемы a16z есть моральная легитимность.

Статьи Марка упаковывают инвестиции как «защиту технологического превосходства США, продвижение прогресса человечества, борьбу со стагнацией и смертью». Трудно обвинить a16z в простой спекуляции — их нарратив уже поднят до уровня национальных интересов и выживания цивилизации.

Когда у тебя достаточно власти, ты можешь сам рисовать график цен. Поэтому нынешний «бог фондового рынка» — это, без сомнения, Трамп.

a16z делает то же самое. Они создают ожидания с помощью контента, реализуют их с помощью капитала, а масштабный нарратив придает всему процессу легитимность и ощущение справедливости.

Это высший уровень монетизации влияния.

04 Медиа

Зачем a16z превращать себя в медиа-компанию?

Мотивация кроется в глубоком понимании Марка власти и медиа.

До 2016 года Марк считал, что отношения между технологической индустрией и мейнстрим-медиа были «здоровыми, нормальными, продуктивными». В подкасте он вспоминает, что с 1993 по 2016 год медиа были полны любопытства к технологиям, готовы учиться, пытались понять происходящие перемены.

Но после победы Трампа в 2016 году все изменилось.

Весной 2017 года, во время медиа-тура, Марк заметил: «Будто кто-то щелкнул выключателем — все медиа стали невероятно враждебны, 100% перемена, абсолютная враждебность».

Марк считает, что этому есть три причины.

Медиа обвинили технологические платформы в победе Трампа и перенесли политическую поляризацию на всю индустрию.

Бизнес-модель традиционных медиа была разрушена соцсетями, что привело к экономическим трудностям и обиде на технологическую индустрию.

Технологическая индустрия превратилась из поставщика инструментов в силу, меняющую общество, и заслуживает более пристального внимания.

Более глубокая проблема — соцсети как «рентген-аппарат».

Рентген позволяет видеть внутренности человека, выявлять болезни. Соцсети делают то же самое — позволяют каждому видеть и распространять правду в реальном времени, внутренние дефекты и лицемерие традиционных институтов становятся очевидны.

Марк цитирует бывшего аналитика ЦРУ Мартина Гурри:

«Социальные медиа полностью разрушат авторитет всех существующих институтов. Они делают это с помощью рентген-эффекта, показывая, что этим институтам в целом нельзя доверять».

Братан постоянно в подкастах ругает медиа, реально до слез

В таких условиях, если VC хотят получить власть — влиять на общественное мнение, определять повестку, привлекать капитал — им остается только строить собственные медиа, обходя враждебные и утратившие доверие традиционные СМИ.

Марк в подкастах постоянно подчеркивает: «Мы всегда верили, что то, что вы хотите получить от VC — это власть. Вам нужна власть, а это значит — вы должны реально встречаться с клиентами и чтобы вас воспринимали всерьез; вам нужна способность привлекать внимание общественности».

Медийная платформа a16z — это ключевой инструмент для распределения такой «власти».

Марк сравнивает эту стратегию с «брендовым мостовым кредитом»: пока стартап не создал свой сильный бренд, он может воспользоваться брендом a16z для получения первого признания на рынке.

Так что мотивация a16z стать медиа-компанией абсолютно ясна.

В эпоху утраты доверия к традиционным медиа только обладая способностью создавать и распространять контент, можно получить реальную власть. А власть — это самый дефицитный ресурс, который VC могут дать стартапам.

Возвращаясь к вопросу: в чем суть VC?

Традиционный ответ: VC — это посредник капитала, соединяющий LP и стартапы, зарабатывающий на инвестициях.

Но a16z дали новый ответ: VC — это медиа-компания, зарабатывающая на инвестициях.

Успех a16z доказывает правильность этого ответа. Они создают масштабные нарративы через рассылки и видео-подкасты, превращают их в рост оценок с помощью миллиардных инвестиций, строят сеть власти через команду контента и личное влияние Марка.

Этот двойной маховик шиллинга и пампа принес a16z доход, значительно превышающий конкурентов в Saas, Web3, AI и других секторах.

Еще важнее, что у этой схемы a16z есть «моральная легитимность». Статьи Марка упаковывают инвестиции как «защиту технологического превосходства США, продвижение прогресса человечества».

Justin Sun спекулирует в криптоиндустрии — тоже выпускает токены, пампит, все его критикуют. a16z спекулирует на венчурном рынке — нарратив → инвестиции → рост оценок, и их считают образцом.

В чем разница?

Один — без системы, только спекуляция, любые средства, только внимание. Другой — полная методология, реальные деньги, коммерческие интересы упакованы как национальные, влияние устойчиво.

Внимание — более дефицитно, чем фиатные деньги. Просто внимание — это трафик, но внимание плюс доверие — это влияние. А влияние — действительно дефицитный актив, который можно монетизировать.

Успех a16z — учебник по монетизации влияния.

В этом смысле сегодняшние топовые VC по сути все — медиа-компании. VC — лишь часть бизнес-модели, контент и влияние — вот основные активы.

VC — это медиа.

Влияние — это власть.

(Справочные материалы: я действительно прочитал все знаковые статьи a16z)

1.https://a16zcrypto.com/posts/article/why-web3-matters/

2.https://a16z.com/ai-will-save-the-world/https://a16z.com/its-time-to-build/

3.https://a16z.com/social-strikes-back/https://a16z.com/the-next-phase-of-social-listen-closely/

4.https://a16z.com/meet-me-in-the-metaverse/

5.https://a16zcrypto.com/posts/article/nfts-thousand-true-fans/

6.https://www.forbes.com/sites/roberthof/2016/07/12/marc-andreessen-now-software-is-programming-the-world/

7.https://a16z.com/introducing-erik-torenberg/

8.https://a16z.com/disposable-software/

9.https://alidocs.dingtalk.com/i/desktop

10.https://a16z.com/the-little-tech-agenda/

11.https://a16z.com/the-future-of-the-news-business-a-monumental-twitter-stream-all-in-one-place/?utm_source=chatgpt.com

12.https://a16z.com/the-techno-optimist-manifesto/

13.https://www.newyorker.com/magazine/2015/05/18/tomorrows-advance-man?utm_source=chatgpt.com

14.https://vccontent.club/p/the-next-great-vc-firm-will-be-built-like-a-media-company-from-day-one

15.https://investing101.substack.com/p/the-state-of-startup-media

16.https://www.newcomer.co/p/andreessen-horowitz-has-returned