Автор статьи: Thejaswini M A
Перевод статьи: Block unicorn
Введение
Отец Сандипа Найлвала (Sandeep Nailwal) часто не возвращался домой по нескольку дней.
Когда он возвращался, его месячная зарплата в 80 долларов уже была потрачена — на алкоголь и игровые долги.
Семья жила в поселении на берегу реки Ямуна в Дели, местные жители презрительно называли этот район "Jamna-Paar", что примерно означает "по ту сторону реки". Но это не было комплиментом.
В детстве Сандип часто стоял за дверью класса, потому что родители не платили за обучение, и его не пускали внутрь. В десять лет его младший брат попал в серьезную аварию, и на этом его детство закончилось. Зависимость отца означала, что кто-то должен был взять на себя ответственность. Этим человеком стал Сандип.
Сегодня Найлвал управляет Polygon — компанией по созданию блокчейн-инфраструктуры, ежедневно обрабатывающей миллионы транзакций и сотрудничающей с такими компаниями, как JPMorgan, Stripe и Disney. От трущоб Дели до создания технологий, используемых компаниями из списка Fortune 500, этот путь занял всего тридцать лет.
Но этот путь не был легким — шрамы от ранних лет влияли на каждое его решение.
Сандип Найлвал родился в 1987 году в Рамнагаре, у подножия Гималаев, в сельской деревне без электричества. Его родители были неграмотными, когда поженились, а когда ему было четыре года, они переехали в Дели в поисках возможностей, которых не было в деревне.
В итоге они нашли только трущобы.
Поселения на восточном берегу Ямуны были переполнены, грязны и часто опасны. Незаконное оружие и ножи были обычным способом решения конфликтов. Его семья селилась там, где могла себе позволить, и часто переезжала по мере изменения обстоятельств.
Родители не понимали важности образования. Они не знали, что детей можно отдавать в школу в три-четыре года. Сандип пошел в школу только в пять лет — просто потому, что никто не сказал его родителям об этом. Позднее начало означало, что он всегда был самым старшим в классе, на два года старше других детей, и это постоянно напоминало ему о его отставании.
Травмы, вызванные бедностью, — это не только голод или стыд за изношенную одежду. Это еще и стыд, когда видишь, как отец проигрывает деньги, предназначенные на обучение, а ты стоишь за дверью класса. Это и наблюдение за матерью, которая изо всех сил пытается прокормить семью и одновременно борется с пьющим мужем.
Это понимание в раннем возрасте, что никто не придет тебя спасать.
Предприниматель в шестом классе
Сандип боролся с бедностью через работу. В шестом классе он начал помогать младшим ученикам с учебой, зарабатывая 300 рупий в месяц. Он также нашел друга, у которого был магазин канцтоваров, и начал закупать ручки по себестоимости, а затем продавать их одноклассникам с наценкой.
Хотя суммы были небольшими, урок был важен: ты можешь создавать ценность, забирать часть этой ценности и использовать деньги, чтобы изменить свою жизнь.
Он мечтал поступить в Индийский технологический институт (IIT) — престижное инженерное учебное заведение, открывающее путь из бедности для амбициозных студентов. Но для поступления в IIT требовались дорогие подготовительные курсы, чтобы конкурировать за 5000 мест среди миллионов абитуриентов. Его семья не могла себе этого позволить.
В итоге Найлвал поступил во второй по значимости колледж — Maharaja Agrasen Institute of Technology, оплатив обучение за счет студенческого кредита. Иногда ему приходилось использовать кредит, чтобы погасить игровые долги отца, а не покупать учебники или компьютер.
Решение изучать компьютерные науки пришло после того, как он увидел Марка Цукерберга по индийскому телевидению. В то время Facebook набирал популярность по всему миру, и молодой Сандип подумал: "Я хочу создать свой Facebook".
Сейчас он признает, что был наивен. Но сочетание наивности и отчаяния породило особую решимость.
Получив инженерную степень, Найлвал поступил в Национальный институт промышленной инженерии в Мумбаи для получения степени MBA. Там он познакомился с Харшитой Сингх, которая позже стала его женой. После выпуска он работал консультантом в Deloitte и быстро выплатил свои студенческие кредиты и долги отца.
Найлвал работал в разных компаниях: разработчиком ПО в Computer Sciences Corporation, консультантом в Deloitte, техническим директором в электронной коммерции Welspun Group. Он хорошо работал, получал повышения и достойную зарплату.
Но он не мог избавиться от желания заниматься предпринимательством.
В индийской культуре существует давление купить дом до свадьбы. Мужчина без недвижимости считается не имеющим будущего. Найлвал остро ощущал это давление. У него была хорошая работа, он мог взять кредит на дом и обосноваться.
Харшита сказала ему одну фразу, которая все изменила: "Ты никогда не будешь счастлив так. Мне не нужен свой дом, мы можем снимать жилье".
В начале 2016 года Найлвал уволился с работы. Он занял 15 000 долларов (эти деньги он планировал потратить на свадьбу) и основал Scope Weaver — онлайн-платформу профессиональных услуг. Его идея заключалась в стандартизации фрагментированного рынка услуг Индии, создав платформу, похожую на Alibaba, но для индийских сервис-провайдеров, а не китайских производителей.
Бизнес шел неплохо и приносил некоторый доход. Но Найлвал понял, что становится узким местом. Клиенты хотели видеть конкретного человека, который несет ответственность в случае проблем. Он превращался в обычного поставщика услуг, только теперь ему еще нужно было платить зарплату сотрудникам.
Этот бизнес нельзя было масштабировать. Через год он начал искать новую возможность.
Ставка на Bitcoin за 800 долларов
Впервые о Bitcoin Найлвал услышал в 2010 году. Друг предложил заняться майнингом, но у Найлвала не было ноутбука, и на этом разговор закончился.
В 2013 году, во время учебы на MBA, он снова столкнулся с Bitcoin. Он попытался настроить майнинг-ферму, но его ноутбук был слишком слабым. Он попытался разобраться в Bitcoin, но, прочитав пару абзацев и увидев "без какой-либо поддержки", решил, что это мошенничество, и отказался от идеи.
В 2016 году Bitcoin вновь появился на его горизонте. Осознав, что Scope Weaver не станет тем бизнесом, о котором он мечтал, Найлвал начал искать возможности в "глубоких технологиях". Он рассматривал искусственный интеллект, но понял, что математика слишком сложна для него.
Затем он действительно прочитал whitepaper Bitcoin.
"О, это очень важно", — подумал он, — "это следующая революция человечества".
Будь то вера или безрассудство — зависит от точки зрения — Найлвал взял все 15 000 долларов, занятых на свадьбу, и вложил их в Bitcoin по цене 800 долларов за монету.
Он признает: "У меня тогда был очень сильный FOMO (страх упустить возможность), и даже если бы я пришел на год позже, я бы сделал то же самое при цене 20 000 долларов и потерял бы все деньги".
Но он не потерял. Цена Bitcoin выросла. Еще важнее — Найлвал открыл для себя Ethereum и его программируемые смарт-контракты. Это была новая вычислительная платформа для приложений без централизованного контроля.
Он был полностью захвачен этим.
В 2017 году Найлвал познакомился через онлайн-сообщество Ethereum с Джанти Канани. Канани предложил решение проблемы масштабируемости Ethereum. В то время сеть Ethereum страдала от перегрузки из-за собственного успеха. CryptoKitties вызвали рост комиссий на 600%.
Канани, Найлвал, а также сооснователи Анураг Арджун и Михайло Бьелич начали разработку Matic Network в начале 2018 года. Они собрали 30 000 долларов посевных инвестиций и решили сначала создать работающий продукт.
Этот принципиальный подход едва не привел их к провалу. Когда у них появился тестнет, крипторынок уже рухнул. Никто не хотел инвестировать, особенно в индийские проекты. В то время два индийских криптопроекта оказались мошенничеством.
"Никто не верил, что индийские основатели могут создать протокол", — вспоминает Найлвал.
Команда выживала первые два года только на 165 000 долларов. Основатели получали всего несколько тысяч долларов в месяц. Несколько раз у них оставалось денег только на три месяца. Найлвал вспоминает, как просил у других основателей криптопроектов 50 000 долларов, чтобы продержаться еще один квартал.
В 2018 году, накануне своей свадьбы, он оказался на дне. Китайский фонд пообещал инвестировать 500 000 долларов. За два дня до свадьбы цена Bitcoin упала с 6000 до 3000 долларов. Китайский фонд позвонил и сказал: "Мы собирались инвестировать 100 Bitcoin. Теперь они стоят вдвое меньше, поэтому мы не будем инвестировать". Еще хуже — все средства Matic были в Bitcoin. Их стоимость также упала вдвое.
Свадьба все равно состоялась. Друзья праздновали вместе с ним. Но Найлвал знал, что через три месяца у них может не остаться компании.
В начале 2019 года Binance одобрила финансирование Matic через свой Launchpad на сумму 5,6 миллионов долларов. Due diligence занял восемь месяцев. Это финансирование дало Matic передышку. Но окончательное одобрение все равно не было получено. Команда участвовала в бесчисленных хакатонах, лично встречалась с разработчиками, объясняя свою технологию.
Сначала рост был медленным, но в 2021 году, когда из-за высоких комиссий в Ethereum сеть стала практически непригодной для мелких транзакций, рост ускорился. Разработчики начали массово переходить на Matic.
Изначально проект был запущен под названием Matic Network — это было односетевое решение для масштабирования на базе сайдчейна, объединяющее Plasma и Proof-of-Stake (PoS) механизмы. В 2021 году Matic Network провел масштабный ребрендинг и стал Polygon, что отражало переход от одной цепочки к более широкой мультицепочной экосистеме, нацеленной на предоставление различных решений масштабирования для совместимых с Ethereum блокчейнов.
Рынок позитивно отреагировал на ребрендинг. Рыночная капитализация Polygon выросла с 87 миллионов долларов в начале 2021 года до почти 19 миллиардов долларов в декабре.
Разработчики массово переходили на Matic, а общая заблокированная стоимость в сети достигла на пике 10 миллиардов долларов.
Кроме того, нативный токен также перешел от $MATIC (использовался для обеспечения безопасности оригинальной Polygon PoS chain) к $POL (предназначен для поддержки всей экосистемы Polygon), особенно в преддверии грядущих обновлений (например, Staking Hub), нацеленных на укрепление и усиление безопасности и управления между цепочками. Этот переход токена был крайне важен, хотя в период перехода он принес держателям некоторую временную неопределенность и привел к фрагментации ликвидности.
Polygon Labs также смело сместила стратегический фокус в сторону zero-knowledge (ZK) Rollup, приобретя команды, специализирующиеся на ZK, для разработки zkEVM — виртуальной машины, способной обеспечить производительность, сопоставимую с Ethereum, и при этом использовать преимущества масштабируемости ZK-доказательств. Хотя Optimistic Rollup (OR) изначально привлекал внимание благодаря более простой архитектуре и более раннему запуску, ставка Polygon на ZK Rollup отражает их долгосрочную веру в это как в финальное Layer-2 решение для масштабирования Ethereum. Технология zkEVM нацелена на сочетание высокой безопасности, масштабируемости и полной совместимости с существующими инструментами Ethereum, что потенциально может обеспечить Polygon лидирующую позицию в будущей мультицепочной архитектуре.
Поворотный момент: пандемия COVID-19
В апреле 2021 года вторая волна пандемии COVID-19 сильно ударила по Индии. Больницы были переполнены, не хватало кислорода. Семья Найлвала в Индии вся заразилась COVID-19, а он сам находился в Дубае и ничего не мог сделать.
"Тогда было ясно, что не все наши родственники выживут", — говорит он, — "не все смогут пережить это".
Он написал в Twitter, что не может оставаться в стороне от кризиса. Он создал крипто-мультисиг-кошелек для сбора пожертвований, ожидая собрать около 5 миллионов долларов. За несколько дней сумма достигла 10 миллионов долларов. Затем основатель Ethereum Виталик Бутерин пожертвовал Shiba Inu на сумму 1 миллиард долларов.
Реальный вызов заключался в следующем: как ликвидировать мем-коины на сумму 1 миллиард долларов, не обрушив рынок?
Найлвал работал с маркет-мейкерами, чтобы продавать их медленно в течение нескольких месяцев. Сообщество Shiba Inu сначала паниковало из-за опасений массовых продаж, но после обещания Найлвала действовать осторожно, успокоилось. В итоге он получил 474 миллиона долларов — намного больше, чем ожидал Бутерин.
Криптофонд помощи COVID-19 в экстренном порядке направил в Индию 74 миллиона долларов. Найлвал вернул Бутерину 200 миллионов долларов, которые тот пожертвовал на биомедицинские исследования в США. Остальные 200 миллионов долларов были оставлены для долгосрочных проектов "Blockchain for Impact".
Характер, закаленный в трудностях
К середине 2025 года Polygon столкнулся с новыми вызовами. Цена $POL упала более чем на 80% от пика. Конкурирующие Layer-2 решения от Arbitrum и Optimism отвоевывали долю рынка. Компания расширилась до 600 сотрудников в период бума, что привело к культурным и организационным проблемам.
Найлвал принял трудные решения. Две волны сокращений сократили команду до более сплоченного размера. Несколько проектов, на которые были потрачены месяцы инженерного труда, были отменены, так как больше не соответствовали стратегии.
В июне 2025 года Найлвал стал первым CEO Polygon Foundation, объединив руководство, ранее распределенное между сооснователями и членами совета директоров. Из четырех сооснователей трое уже отошли от активной деятельности, он остался последним.
"Когда наступает решающий момент, большинство основателей не могут принять трудные решения", — сказал он в интервью, — "жестко реализовать рыночную стратегию, уволить людей, не подходящих под текущую стратегию, отказаться от проектов, в которые вложено много времени и эмоций".
Когда ты закрываешь проекты, которые лично поддерживал, или увольняешь людей, которые верили в твое видение в трудные времена, эти решения ощущаются по-другому.
Под полным руководством Найлвала Polygon вновь сосредоточился на AggLayer — протоколе совместимости, призванном объединить блокчейн-сети. Техническое видение — создать инфраструктуру, позволяющую тысячам независимых блокчейнов выглядеть для конечного пользователя как единая, бесшовная сеть.
"К 2030 году может быть от 100 000 до 1 000 000 цепочек", — прогнозирует Найлвал, — "вся активность перейдет на эти аппчейны".
Это смелое заявление. Удастся ли его реализовать — зависит от исполнения в ближайшие годы.
Долгосрочная игра
Найлвал мыслит десятилетиями, а не кварталами. Обсуждая конкуренцию Polygon или будущее DePIN, он постоянно упоминает горизонты в 10 и 50 лет.
"Если дать мне 10 лет, я могу на 100% сказать, что это и есть финальная архитектура массового внедрения криптовалют", — говорит он об AggLayer. — "Но будет ли это версия Polygon или кто-то другой построит нечто подобное — никто не знает".
Он глубоко верит в свое видение блокчейн-инфраструктуры. Будет ли это реализовано Polygon или кем-то другим — для него не так важно, как сам факт реализации.
Через проект "Blockchain for Impact" он переходит от экстренной помощи к "стимулирующей" благотворительности. Он планирует создать премию, аналогичную Нобелевской премии Индии, чтобы вдохновить новое поколение ученых и инженеров.
"Я хочу получить 2 триллиона долларов отдачи от этого 200-миллионного BFI", — объясняет он. Его расчет кажется абсурдным, пока не вспомнишь, что он превратил 30 000 долларов посевных инвестиций в компанию с рыночной капитализацией, достигавшей 30 миллиардов долларов.
Тем не менее, Polygon сталкивается с встречным ветром. Конкуренты, такие как Arbitrum и Base, уже заняли большую долю рынка, предлагая более простой пользовательский опыт и более мощную поддержку. Мостовые технологии Polygon по-прежнему сложны, а переход от MATIC к POL принес неопределенность. Ориентированная на разработчиков стратегия компании пока не привела к массовым розничным приложениям, как у конкурентов. Окупятся ли долгосрочные инвестиции Найлвала в инфраструктуру — зависит от эффективности исполнения в условиях все более насыщенного рынка.
Одно уже ясно: путь, который прошел Сандип Найлвал, намного длиннее, чем могут представить себе большинство людей. Но сможет ли созданная им инфраструктура помочь другим так же, как криптовалюта помогла ему — еще предстоит увидеть.
От деревни без электричества до построения интернета ценностей — пункт назначения пока не определен, а путешествие продолжается.
Вот такая история о парне из Polygon. Увидимся в следующей статье.
А пока... сохраняйте спокойствие и всегда проводите собственное исследование (DYOR).
