Lever des fonds, attirer des utilisateurs, fidéliser : guide de croissance pour les projets crypto en 2026

Titre original : Crypto Marketing Trends & Predictions: 2026 and Beyond

Auteur original : @emilyxlai

Traduction originale : Peggy, BlockBeats

 

Note de l’éditeur : Le marketing dans l’industrie crypto subit une transformation profonde : les cycles de tendances se raccourcissent, la concurrence s’intensifie et les méthodes traditionnelles perdent de leur efficacité. Pour les entrepreneurs, responsables de la croissance et équipes marketing, comprendre ces changements n’est pas seulement une question de survie, mais la clé pour prendre une longueur d’avance.

Cet article, basé sur la présentation d’Emily Lai, Chief Marketing Officer de Hype Partners, dresse de manière systématique les 7 grandes tendances du marketing crypto en 2026, couvrant le marketing à la performance, la création de contenu, la diversification des canaux, l’expérience événementielle, les mécanismes d’incitation et l’exploitation de l’IA. Il partage également des prédictions sectorielles et un cadre de réflexion pour rester leader.

L’industrie évolue à grande vitesse : comment saisir les opportunités et éviter d’être dépassé ? Cet article vous donne la réponse.

Voici le texte original :

L’industrie crypto évolue à une vitesse fulgurante, les cycles d’attention sont extrêmement courts, les tendances émergent et disparaissent encore plus vite, et leur durée de vie se resserre de plus en plus.

Dimanche dernier (16 novembre), lors de la conférence g(t)m con1, j’ai partagé mes observations et expériences de l’année écoulée, ainsi que mes anticipations pour 2026.

Le cœur de cette intervention était de partager avec les entrepreneurs, responsables de la croissance et experts marketing, notre vision de l’avenir du secteur, d’explorer ce que cela signifie pour votre stratégie marketing et comment garder une longueur d’avance dans la compétition.

Dix mois, c’est suffisant pour tout changer

Depuis ma keynote à EthDenver en février 2025, nous avons assisté à : plus de 319 nouveaux stablecoins lancés ; l’entrée d’institutions et de Wall Street, sous forme de blockchains d’entreprise, DAT, ETF, et l’adoption de stablecoins par des géants de la fintech ; un assouplissement réglementaire avec l’introduction du projet de loi GENIUS et l’élection d’un président américain « crypto-friendly » ; une augmentation de plus de 27 % du nombre de nouveaux tokens émis, atteignant 567 millions à la date de rédaction ; une explosion des options de cartes de paiement crypto, avec 375 millions de dollars de transactions sur blockchain traçable rien qu’en octobre 2025 ; un boom des marchés de prédiction, @Kalshi et @Polymarket battant des records de volume, avec de nouveaux entrants ; et le lancement de nouvelles banques et applications financières mobiles axées sur les rails crypto.

La crypto en 2024 vs. aujourd’hui

En novembre dernier, la première édition de g(t)m con s’est tenue à Bangkok. Les tendances majeures étaient alors : marketing piloté par les équipes, personal branding des fondateurs, agents IA, « reply guys » interactifs, mascottes de marque, airdrops, comptes de stagiaires, et le concept mystérieux d’« occupation mentale » (brand mindshare) proposé par la plateforme InfoFi.

Un an plus tard, le paysage a radicalement changé : du focus sur la liquidité en Asie-Pacifique, au retour des ICO, jusqu’à l’ascension des « CT Leads », la vitesse de transformation de l’industrie crypto est impressionnante.

Mindshare utilisateur ≠ Croissance

RIP Mindshare

Au cours de l’année écoulée, de nombreux TGE (Token Generation Events) très attendus ont connu une faible demande malgré une forte attention, avec des performances de prix bien inférieures aux attentes du Crypto Twitter (CT). Du point de vue des KPI, le secteur se recentre sur l’acquisition et la rétention des utilisateurs (B2B et B2C).

Sur le plan narratif et des méta-tendances, les écosystèmes et applications mettent désormais l’accent sur la communication autour des « revenus et rachats ». Les discussions internes se concentrent sur la stratégie des tokens, les modèles économiques et la conception des incitations pour atténuer la pression à la vente.

Avec la maturation des infrastructures, protocoles de base et middlewares, le centre de gravité du secteur se déplace des chaînes et écosystèmes vers les applications. Lorsque les institutions financières traditionnelles commencent à déployer des fonds et que des applications fintech avec des millions d’utilisateurs intègrent la blockchain, cela apporte non seulement de la légitimité à l’industrie, mais surtout permet d’atteindre de nouveaux utilisateurs au-delà de CT.

Avec l’amélioration de l’expérience utilisateur, l’émergence de nouvelles applications et l’établissement de la confiance, la taille du marché adressable et l’audience potentielle ne cessent de croître. Cela signifie aussi que les stratégies d’acquisition d’utilisateurs Web2, autrefois jugées non rentables en termes de ROI/ROAS, retrouvent leur pertinence.

Hot & Cold : Tour d’horizon des tendances

Voici une liste subjective et non exhaustive des tendances « IN & OUT ». J’ai d’abord compilé mes propres points de vue, puis recueilli ceux d’un ami VC crypto, ainsi que des retours du groupe marketing crypto et de CT.

J’ai ensuite décliné ces tendances et observations en 7 thèmes, en proposant une vue d’ensemble et une synthèse de mes apprentissages et observations de 2025.

La présentation ne devait durer que 25 minutes, mais grâce à la tolérance de @clairekart, j’ai pu partager en mode « flux de conscience » pendant 45 minutes.

Marketing à la performance

Lors de g(t)m con à Bangkok en novembre dernier, j’avais déjà évoqué le marketing data-driven, axé sur le funnel et les indicateurs clés. Ce qui me semblait important alors l’est encore plus aujourd’hui.

Le marketing à la performance fait son retour, car l’industrie se recentre sur l’acquisition et la rétention des utilisateurs. Cela implique : l’installation d’outils de tracking (on-chain, produit/web, canaux de distribution) ; des expérimentations de croissance ; la combinaison de trafic payant et organique ; l’évolution des tâches sociales vers des tâches de liquidité ; des campagnes KOL ultra-ciblées, etc.

Nous voyons de plus en plus de projets utiliser ou s’intéresser à des outils tels que :

@spindl_xyz, @gohypelab, @themiracle_io : pour le ciblage wallet natif

@tunnl_io, @yapdotmarket : pour des campagnes bounty ciblées sur les petits KOL

@turtledotxyz, @liquidity_land : pour des campagnes de marketing de liquidité

Il existe aussi des stratégies plus pointues : certains DEX de produits perpétuels adoptent un accompagnement « gants blancs », allant jusqu’à contacter individuellement les whales, ou à s’appuyer sur des KOL traders d’Asie-Pacifique pour générer du trafic initial (avec récompenses à la clé).

En parallèle, les canaux publicitaires Web2 refont surface : social payant, search ads, affichage extérieur (OOH). Un canal encore sous-estimé : la publicité Telegram. À l’avenir, avec le développement de suites publicitaires par les écosystèmes IA comme LLM et OpenAI, de nouveaux scénarios d’activation émergeront.

Du contenu, du contenu, encore du contenu

Cette année, nous avons assisté à une explosion des créateurs de contenu et de la vidéo sur les réseaux sociaux, la timeline étant inondée de tous types de contenus : vlogs, vidéos courtes, tutoriels techniques, lives, voire des narrations dignes du cinéma…

En parallèle, la plateforme InfoFi a favorisé l’émergence du rôle « d’ambassadeur de marque », ces personnes qui postent activement (« yap ») pour promouvoir des projets en espérant des gains. Mais selon moi, cette tendance ne durera pas : les « yappers » figurent déjà sur ma liste OUT.

En quittant DevConnect la semaine dernière, je plaisantais : les revenus de DJI doivent exploser, tant il y avait de micros et de caméras sur place. Nous sommes en pleine saison des créateurs de contenu.

Certains créateurs sont freelances et produisent du contenu pour leurs marques favorites, comme @coinempress et @DAppaDanDev. Les marques recrutent aussi des créateurs à plein temps pour produire vidéos, vlogs, animer des spaces, voire capitaliser sur leur personal branding (ex : CT Leads @alexonchain). @dee_centralized est l’un des pionniers de la vague vidéo courte crypto.

Il y a six semaines, j’ai visité les bureaux new-yorkais de @solana et découvert Solana Studio — un espace dédié aux fondateurs et créateurs, où @bangerz et @jakeclaychain produisent du contenu.

On voit aussi des marques engager des acteurs, des studios hollywoodiens et des photographes pour produire du contenu et des publicités de haute qualité. @aave s’active sur Instagram (pour préparer le lancement de son appli mobile retail, stratégie futée), @ethereumfnd fait appel à des storytellers comme @lou3ee.

Les formats se diversifient : texte, vidéo, séries live (ex : @boysclubworld), séries statiques, podcasts, clips courts, vidéos 3D ou générées par IA, etc. @OctantApp finance les créateurs, et j’ai récemment animé un atelier sur les facteurs psychologiques valorisés par les marques dans la création de contenu.

Chez Hype (@hypepartners), nous avons organisé 4 ateliers pour créateurs de contenu pendant la semaine DevConnect, et en janvier, nous avons recruté @web3nikki pour diriger notre nouveau pôle vidéo courte. Le contenu continuera de saturer, la qualité, la profondeur et la production gagneront en importance, tout comme la capacité à sortir de CT pour toucher de nouveaux publics.

Le monde au-delà de X

Cette année chez Hype, nous avons exploré (et réexploré) de nouveaux canaux : YouTube, Reddit, SEO IA (Perplexity, GPT), Instagram, Whop. Dans ma présentation, j’ai mis l’accent sur LinkedIn et TikTok.

Prenons @Scroll_ZKP et sa cofondatrice @sandypeng : pour ceux qui n’utilisent pas LinkedIn, elle a posté toute l’année 2025, passant de zéro à 6,3 millions d’impressions et 31 000 abonnés, partageant pour la première fois sa stratégie et ses chiffres (merci Sandy).

Le LinkedIn de Sandy Peng (cofondatrice de Scroll)

En janvier, nous avons constaté une forte demande des marques pour Instagram, YouTube et TikTok, d’où le recrutement de @web3nikki et la création d’un pôle vidéo courte dédié à la croissance et l’acquisition, avec un focus TikTok. Tous les membres de l’équipe sont natifs TikTok, maîtrisent l’algorithme, savent créer des contenus viraux et adapter la stratégie à la crypto.

Depuis la création du pôle, nous avons collaboré avec 12 clients, accumulant de nombreuses expériences et insights.

Des événements plus immersifs et exclusifs

Avec la saturation des side events lors des conférences crypto (plus de 500 par semaine), la compétition pour attirer les participants s’intensifie. Cette tendance se retrouve aussi dans les goodies : plus qualitatifs, mieux designés, et distribués de façon exclusive. Cette année, les dîners privés ont nettement augmenté.

@metamask a établi un nouveau standard lors de l’EthCC Cannes en juillet : invités triés sur le volet, KOL et créateurs de contenu emmenés en speedboat, hélicoptère et avion.

@raave continue de définir la norme des événements musicaux crypto, invitant des DJ de classe mondiale et produisant des shows spectaculaires. Les billets sont délivrés par paliers, de façon exclusive, via une série de campagnes marketing.

Cette expérience se prolonge dans le digital : unboxing d’airdrops, mini-jeux, tests de personnalité façon Buzzfeed, etc. On observe de plus en plus d’inspirations issues des activations Web2, des concepts pop-up et des événements d’influenceurs importés dans la crypto.

La semaine dernière, nous avons organisé avec @octantapp un concert à la bougie, dont vous pouvez voir des extraits ici. L’événement était sur invitation uniquement, la salle ne pouvant accueillir les 20 000 personnes intéressées. Si vous souhaitez participer à la prochaine expérience, contactez @cryptokwueen ou moi-même.

Refonte et redesign des mécanismes d’incitation

Cette année, nous avons vu les campagnes d’incitation évoluer des airdrops vers de nouveaux privilèges. Certaines incitations sont désormais positionnées comme des privilèges :

« Pouvoir acheter ce token est en soi un privilège » (similaire aux whitelist NFT de 2021)

« Acheter maintenant vous donne droit à une remise exclusive »

« Staker maintenant permet de gagner plus et/ou d’obtenir des points multi-protocoles »

« Pour maximiser airdrops, remises ou points, il faut accéder au top tier des membres » (comme les programmes de fidélité des compagnies aériennes ou hôtels)

Tout cela me rappelle les banques et fintech Web2, qui transforment l’utilisation et l’accès à leurs produits en privilège. Mes emails Chase commencent souvent par : « Félicitations ! Vous êtes pré-qualifié pour un refinancement hypothécaire. »

À l’avenir, les programmes d’incitation continueront d’évoluer, se rapprochant toujours plus des logiques de fidélité et de statuts d’identité.

L’IA dans le marketing et l’opérationnel

Voici les tendances IA que j’observe dans le marketing, et notre expérience chez Hype dans la construction d’un « moteur de contexte » interne.

En septembre, nous avons lancé le département Hype AI, dirigé par @antefex_moon (notre VP AI). Plus d’infos dans la présentation du CEO @0xDannyHype.

Nous testons massivement l’IA à toutes les étapes pour améliorer la qualité du travail, la recherche, l’opérationnel, la mesure des données et la gestion de projet. Cela exige des tests et itérations constants.

Nous avons aussi lancé une nouvelle offre : AI SEO / LLM SEO, c’est-à-dire garantir la présence de votre entreprise dans les prompts IA, ce qui dépend de votre position dans les données d’entraînement. Les outils Web2 comme Ahrefs et SEMrush proposent déjà des mesures de visibilité IA. Parallèlement, OpenAI a officiellement annoncé explorer une plateforme publicitaire, ce qui ouvrira de nouveaux scénarios d’activation et stratégies marketing.

Autres prédictions

Les tendances et observations ci-dessus ont directement influencé certaines de nos décisions business et marketing chez Hype. Avant de partager mon cadre pour « rester leader », j’ai recueilli les prédictions de l’équipe Hype sur le marketing crypto. Vous pouvez lire les avis de @0xdannyhype, @ChrisRuzArc, @groverGPT, @izaakonx, @Timmbo_Slice, etc. :

Comment garder une longueur d’avance (HOW TO STAY AHEAD)

Le cycle de vie des tendances se raccourcit sans cesse, pour plusieurs raisons :

Les barrières à l’entrée s’affaiblissent (avec l’IA, Internet et les outils, produire du contenu n’a jamais été aussi facile)

La taille de l’audience crypto reste limitée

De nouvelles entreprises émergent chaque jour, se disputant l’attention

Le marketing exige une innovation, des tests et des expérimentations permanents. Les équipes qui adoptent en premier de nouvelles stratégies peuvent capitaliser sur l’effet de nouveauté jusqu’à saturation du marché. Vous pouvez aussi retester d’anciennes stratégies ou esthétiques pour raviver la « fraîcheur ». C’est un jeu cyclique.

Quand tout le monde tourne à gauche, tournez à droite ; quand tout le monde tourne à gauche et à droite, asseyez-vous sous un arbre, passez à une dimension supérieure et explorez des territoires inexplorés. Puis recommencez.

Pour rester leader, il faut : suivre de près l’actualité du secteur ; s’inspirer de l’extérieur de la crypto ; raisonner à partir des premiers principes (ce qui exige brainstorming, réflexion profonde et évaluation, et pas seulement copier les autres).

Quelques questions pour vous aider à définir vos paris marketing et prédictions : quelles tendances disparaîtront dans 6 à 12 mois ? Quelles stratégies fonctionnent dans le Web2 ou d’autres secteurs mais n’ont pas encore été appliquées à la crypto ? Quels changements de comportement utilisateur ou technologiques vont remodeler le marketing ?

Au final, il s’agit de parier sur l’avenir. Et pour parier sur l’avenir, il faut discerner les tendances, puis imaginer de meilleures possibilités.

 

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