القدرة الأساسية لـ A16Z هي الترويج للعملات ورفع الأسعار.

العنوان الأصلي: 《a16z هي شركة إعلامية》

المصدر الأصلي: Funeral AI

اليوم، أفضل شركات رأس المال الاستثماري (VC) هي في جوهرها شركات إعلامية.

a16z هي أفضل دليل على ذلك.

في عام 2009، حدد مؤسس a16z مارك أندريسن موقع الشركة منذ تأسيسها—شركة إعلامية تحقق الأرباح من خلال الاستثمار.

كان هذا التحديد في ذلك الوقت متطرفًا جدًا. لكن في عام 2025 اليوم، ثبت أنه كان أكثر التوقعات دقة لمستقبل صناعة رأس المال الاستثماري.

لأن الانتباه أكثر ندرة من العملات الورقية.

يمكن إصدار العملات الورقية بشكل مفرط، لكن كل شخص لديه فقط بضع عشرات من الساعات من اليقظة يوميًا. وامتلاك الانتباه فقط يكفي لتجارة التدفق، مثل المؤثرين الذين يروجون للمنتجات، هذا هو المنطق.

لكن الانتباه مع الثقة يتحول إلى تأثير. والتأثير هو الأصل النادر الذي يمكن تحقيق الدخل منه فعليًا.

تحقيق الدخل من التأثير، هناك مكانان فقط في العالم حيث هذا قانوني تمامًا. أحدهما هو عالم العملات الرقمية، والآخر هو السوق الأولية.

Sun Yuchen يضارب في عالم العملات الرقمية، والجميع ينتقده. a16z تقوم بأشياء مماثلة في السوق الأولية، لكنها تُعتبر معيارًا.

فكيف فعلت a16z ذلك بالضبط؟

01 السلطة

يمكن تلخيص القدرة الأساسية لـ a16z في كلمتين—السلطة.

قال مارك أندريسن بنفسه بوضوح: "نحن نؤمن دائمًا أن ما تريده من رأس المال الاستثماري هو السلطة، أنت بحاجة إلى القدرة على جذب انتباه الجمهور."

ما المقصود بهذه السلطة تحديدًا؟

هي قدرة الشركات الناشئة على تحديد جدول أعمال الصناعة مباشرة، والتأثير على وعي الجمهور، وجذب رؤوس أموال أخرى لتتبعها. وحامل هذه القدرة هو المحتوى.

مارك نفسه هو منشئ محتوى من الطراز الأول.

من مقال "Why Software Is Eating the World" في 2011، إلى "It's Time to Build" في 2020، ثم "Why AI Will Save the World" و"The Techno-Optimist Manifesto" في 2023، كل مقال تقريبًا يثير نقاشًا في الصناعة بأكملها.

وتيرة نشر مقالاته الطويلة في العامين الماضيين تقريبًا كل 8 أشهر، وكل واحدة منها منتج مصقول بعناية.

تأتي قوة تأثير هذه المقالات من نقطتين.

أولاً، قدرة مارك على التقاط مشاعر العصر بدقة. "It's Time to Build" أصابت شعور العجز في العالم الغربي في بداية الجائحة.

ثانيًا، قدرته على رفع القضايا التجارية إلى مستوى الدولة والحضارة. "The Little Tech Agenda" ساوى دعم الشركات التقنية الصغيرة بالدفاع عن الهيمنة التقنية الأمريكية. لقد غلف مارك مصالح رأس المال الاستثماري كمصلحة وطنية أمريكية.

كما أنشأت a16z فريق محتوى محترف وضخم.

وفقًا لموقع a16z الرسمي، لديهم مدير محتوى بدوام كامل، ومضيفو بودكاست، وفريق إنتاج فيديو. Chris Dixon مسؤول عن إنتاج محتوى العملات الرقمية، Connie Chan تركز على السوق الصينية والإنترنت المحمول، Katherine Boyle تقود سلسلة الأعمدة "American Dynamism" (قدرات الدولة/إحياء الصناعة)، وSriram Krishnan يستضيف البودكاست ويشارك في سرد Web3.

إنتاج محتوى a16z صناعي ومنهجي. لديهم برامج بودكاست خاصة بهم، قناة YouTube، وتقارير متخصصة. مهمة هذا الفريق هي تحويل مواضيع استثمار a16z إلى سرد قابل للنشر، والوصول من خلال قنوات متعددة إلى صانعي السياسات، LP، رواد الأعمال، ورؤوس الأموال الأخرى.

مع قدرة المحتوى، تمتلك a16z القدرة الأساسية على "إطلاق الدعوات + رفع الأسعار".

إطلاق الدعوات: من خلال مقالات مارك والإنتاج المنهجي لفريق المحتوى، يطرحون سردًا ضخمًا (مثل Web3 Matters، AI Will Save the World)، ويحددونه كاتجاه العصر.

رفع الأسعار: عندما يبدأ السرد في الظهور، يستثمرون على الفور مئات الملايين أو مليارات الدولارات في هذا المسار، ويرفعون تقييم المشاريع النجمية 10 أضعاف أو 100 ضعف، ويثبتون السرد. عندما ترى رؤوس الأموال الأخرى أن a16z دخلت، يتبعونها، مما يدفع تقييم المسار بأكمله للأعلى.

هذه هي القدرة الأساسية لـ a16z في "السرد-الاستثمار".

a16z حققت عائدًا صافياً بقيمة 25 مليار دولار لـ LP

المحتوى يصنع التأثير، والاستثمار يحول التأثير إلى ارتفاع هائل في التقييم. عندما تتحكم بنفسك في خط K وتصبح صانع السوق، يصبح الخروج أسهل بكثير.

فكيف طورت a16z قدرة "إطلاق الدعوات" هذه؟

02 إطلاق الدعوات

لدى a16z منهجية قابلة للتكرار في سردها الضخم أو ما يسمى بقدرة "إطلاق الدعوات". لقد لخصتها كـ"طريقة السرد الخماسي لـ a16z".

ضرب مشاعر الجماعة مباشرة، طرح إطار ثوري، بناء ثنائية العدو والصديق، رفع الموضوع إلى مستوى الحضارة، إطلاق شعار المعركة.

تتقدم خطوة بخطوة.

الخطوة الأولى، ضرب مشاعر الجماعة مباشرة.

مقالات مارك لا تخلق الزخم من فراغ، بل تسبق مشاعر الصناعة بنصف خطوة. لا تكون متقدمة جدًا ولا متأخرة.

في بداية "It's Time to Build" (2020): "كل مؤسسة غربية لم تكن مستعدة لوباء كورونا... هذا الفشل المؤسسي الضخم سيستمر في التأثير لعقد قادم." في بداية الجائحة، كان العالم الغربي بأسره يعيش شعور الإحباط من فشل النظام، وقد التقط مارك هذا الشعور بدقة، بغض النظر عن الانتماء الحزبي.

في بداية "Why AI Will Save the World" (2023): "عصر الذكاء الاصطناعي قد وصل، يا إلهي، الجميع خائفون." بنبرة خفيفة يعترف بخوف الجمهور من الذكاء الاصطناعي، ثم يهاجم بقوة المشككين في الذكاء الاصطناعي.

الخطوة الثانية، طرح إطار ثوري.

بعد بناء التعاطف العاطفي، يطرح مارك على الفور إطارًا جديدًا ثوريًا، وينقل النقاش إلى ملعبه الخاص.

"Why Software Is Eating the World" (2011) لا يجادل حول "هل أسهم التكنولوجيا فقاعة"، بل يعيد تعريف المشكلة: إنها "ثورة اقتصادية حيث يصبح البرمجيات البنية التحتية لكل الصناعات". يحول الجدل حول التقييم إلى سؤال "هل تفهم المستقبل".

"It's Time to Build" لا يجادل حول سلسلة توريد الأقنعة وأجهزة التنفس، بل يقول مباشرة: "المشكلة في الرغبة. نحن بحاجة إلى الرغبة في هذه الأشياء. المشكلة في الجمود، المشكلة في الإرادة." يرفع المشكلة من سلسلة التوريد إلى الإرادة الوطنية والروح القومية الأمريكية.

الخطوة الثالثة، بناء ثنائية العدو والصديق.

يبسط مارك العالم إلى معسكرين، ويجبر القارئ على اختيار جانب.

"The Little Tech Agenda" (2024) هو الأوضح: "نحن ندعم من يدعم الشركات التقنية الصغيرة. نحن نعارض من يعارض الشركات التقنية الصغيرة." لغة تعبئة سياسية بسيطة، أبيض وأسود. نحن شركات Little Tech الناشئة، وهم عمالقة Big Tech وسياسات الحكومة الضارة.

"Why AI Will Save the World" (2023) يذهب أبعد: نحن بناة الذكاء الاصطناعي، الأبطال، المتفائلون. هم دعاة نهاية العالم، ويقسمهم أكثر إلى مؤمنين بالمعمودية (سذج لكن يُستغلون)، ومهربي الخمور (يستفيدون من التنظيم)، وحتى يسميهم "عبادة مخاطر الذكاء الاصطناعي".

لا يكتفي بتقسيم المعسكرات، بل يضعف شرعية الخصوم من خلال وصمهم.

الخطوة الرابعة، رفع الموضوع إلى مستوى الحضارة.

مارك بارع جدًا في رفع القيمة، حيث يحول القضايا المحددة إلى سرد ضخم يتعلق بالدولة، والإنسانية، والحضارة.

"The Little Tech Agenda": "الهيمنة التقنية الأمريكية، والدور الحاسم للشركات التقنية الصغيرة في ضمان هذه الهيمنة... قضية سياسية من الدرجة الأولى لا تقل أهمية عن أي قضية أخرى." دعم الشركات الناشئة = الهيمنة التقنية الأمريكية = الأمن القومي. مصالح رأس المال الاستثماري تساوي مباشرة المصلحة الوطنية الأمريكية.

"The Techno-Optimist Manifesto" (2023): "نحن نؤمن أن النمو هو التقدم، ونؤمن أن عدم النمو هو الركود، وفي النهاية يؤدي إلى الموت." التفاؤل التكنولوجي = البقاء، المعارضة = الموت. يرفع الخيار التجاري إلى قرار حياة أو موت.

الخطوة الخامسة، إطلاق شعار المعركة.

يختصر مارك الحجة المعقدة إلى شعار قصير وقوي وسهل الانتشار. العنوان هو الشعار، ويكرره في جميع أنحاء المقال، ويعيد التأكيد عليه في النهاية.

العناوين لها خصائص واضحة:

-أطروحة قوية (Manifesto/Agenda وغيرها من إعلانات الرؤية العالمية)؛

-دعوة للعمل (It's Time to Build، جملة أمرية، إحساس بالتعبئة)؛

-مفردات ضخمة (World/Future، تؤكد الاتجاه وليس التفاصيل)؛

-قليل من الصفات (الصفات علامة على قلة الجرأة، كلما كان أبسط كان أقوى)؛

مثلاً، "It's Time to Build"، العنوان هو الشعار، ويظهر مرارًا في النص. "Why AI Will Save the World" ينتهي بـ "We win, they lose".

نهاية "The Little Tech Agenda" أكثر ضخامة:

"مجد القرن الأمريكي الثاني في متناول أيدينا.

دعونا نغتنمه."

(مجد القرن الأمريكي الثاني في متناول اليد. دعونا نغتنمه.)

موقع a16z أنيق جدًا، من الواضح أن الرجل يؤمن بروما الجديدة

مارك يعرف موقعه جيدًا، ويعلم أن مقالاته يجب أن تكون موجهة للأعمال (to B)، وليست لجذب التدفق الجماهيري (to C). القراء المستهدفون هم صانعو السياسات، رؤوس الأموال الأخرى وLP، رواد الأعمال والمهندسون، الإعلام وقادة الرأي.

وهذا يحدد أن عناوينه يجب أن تكون بسيطة بما فيه الكفاية، وضخمة، وقوية، بحيث حتى من ليس لديه وقت لقراءة النص الكامل يمكنه تذكر الفكرة الأساسية ونقلها.

هذه هي الطريقة الأساسية لإطلاق الدعوات لدى a16z. إنها توفر تمهيدًا عاطفيًا لسلوك رفع الأسعار اللاحق، وتجعل الصناعة تعاني من FOMO؛ شرعية أخلاقية، الاستثمار هو العدالة؛ ارتفاع سياسي، الاستثمار هو حماية الحضارة؛ قدرة على التعبئة، It's Time to Build.

الآن، دعونا نرى كيف تحول a16z هذه السرديات إلى عوائد مالية حقيقية.

03 رفع الأسعار

إطلاق الدعوات من a16z هو مجرد البداية. ما يجعل هذه الطريقة حلقة مغلقة هو الاستثمار الذي يتبع السرد مباشرة، حيث يرفعون الأسعار بأنفسهم.

في عام 2021، نشرت a16z مقالات لدعم Web3، وأصدرت مقالات ضخمة مثل "Why Web3 Matters" وجدول أعمال سياسي. في نفس الوقت تقريبًا، أعلنت a16z عن تأسيس صندوق العملات الرقمية Crypto Fund III بقيمة 2.2 مليار دولار.

بحلول عام 2022، أصبح هذا الرقم 4.5 مليار دولار لصندوق Crypto Fund IV.

استثمرت a16z في Web3 في مشاريع نجمية مثل OpenSea وDapper Labs. ارتفع تقييم OpenSea من 1.5 مليار دولار في يوليو 2021 إلى 13.3 مليار دولار في يناير 2022 خلال نصف عام فقط.

المنطق هنا بسيط جدًا.

تخبر a16z العالم كله من خلال المقالات أن "Web3 هو المستقبل"، ثم تخبر السوق بعشرات المليارات من الدولارات "نحن جادون". عندما ترى رؤوس الأموال الأخرى أن a16z دخلت، يتبعونها. وعندما يرى LPs حكم a16z، يزيدون من تخصيصهم لـ Web3. هكذا يرتفع تقييم المسار بأكمله.

منطق مسار الذكاء الاصطناعي هو نفسه تمامًا. في يونيو 2023، نشر مارك "Why AI Will Save the World"، دحض تهديدات الذكاء الاصطناعي، ودفع بقوة لتسريع الذكاء الاصطناعي. في نفس العام، أعلنت a16z عن استثمار في Character.AI، وقادت جولة A بقيمة 150 مليون دولار. في 2024، واصلت الاستثمار في البنية التحتية والتطبيقات للذكاء الاصطناعي.

هذه هي آلية عمل "السرد-الاستثمار" ذات العجلتين.

السرد يصنع الانتباه والتوقعات، والاستثمار يحول التوقعات إلى تقييم فعلي. كلما كان السرد أضخم، زاد رأس المال المتبع، وزاد ارتفاع التقييم. وبما أن a16z هي أول من يدخل وأكبر مستثمر، فهي بطبيعة الحال تحقق أكبر عائد من ارتفاع التقييم.

الأهم من ذلك، أن طريقة a16z هذه حصلت على شرعية أخلاقية.

مقالات مارك تغلف سلوك الاستثمار كـ "دفاع عن الهيمنة التقنية الأمريكية، ودفع تقدم البشرية، ومواجهة الركود والموت" كمهمة ضخمة. من الصعب انتقاد a16z على أنها مجرد مضاربة، لأن سردهم قد ارتفع بالفعل إلى مستوى المصلحة الوطنية وبقاء الحضارة.

عندما تمتلك ما يكفي من السلطة، يمكنك صنع خط K بنفسك. لذا فإن نسخة اليوم من "إله الأسهم" بلا شك هو ترامب.

هذا بالضبط ما تفعله a16z. يصنعون التوقعات بالمحتوى، ويصنعون الواقع برأس المال، ويمنحون العملية بأكملها الشرعية والشعور بالعدالة من خلال السرد الضخم.

هذا هو المستوى الأعلى لتحقيق الدخل من التأثير.

04 الإعلام

لماذا تريد a16z أن تصبح شركة إعلامية؟

الدافع وراء ذلك يعود إلى تفكير مارك العميق حول السلطة والإعلام.

قبل عام 2016، اعتقد مارك أن علاقة صناعة التكنولوجيا مع الإعلام السائد كانت "صحية وطبيعية ومثمرة". يتذكر في البودكاست أنه من 1993 إلى 2016، كان الإعلام فضوليًا تجاه صناعة التكنولوجيا، ويريد التعلم، ويحاول فهم التغيرات الجارية.

لكن بعد انتخاب ترامب في 2016، تغير كل شيء.

في ربيع 2017، عندما قام مارك بجولة إعلامية، اكتشف "وكأن أحدهم ضغط على مفتاح الضوء، أصبح كل الإعلام عدائيًا بشكل لا يصدق، تحول بنسبة 100%، عداء مطلق".

يعتقد مارك أن لهذا التحول ثلاثة أسباب.

الإعلام ألقى باللوم في انتخاب ترامب على منصات التكنولوجيا، وأسقط مشاعر الانقسام السياسي على صناعة التكنولوجيا بأكملها.

دُمر نموذج الأعمال للإعلام التقليدي بواسطة وسائل التواصل الاجتماعي، مما أدى إلى صعوبات اقتصادية وكراهية لصناعة التكنولوجيا.

تحولت صناعة التكنولوجيا من مزود أدوات إلى قوة تغير هيكل المجتمع بأكمله، ويجب أن تخضع لمراجعة أكثر صرامة.

المشكلة الأعمق هي أن وسائل التواصل الاجتماعي مثل "جهاز الأشعة السينية".

جهاز الأشعة السينية يمكنه رؤية داخل جسم الإنسان، ولا يمكن للعظام أو الأمراض الاختباء. وسائل التواصل الاجتماعي كذلك، تتيح للجميع رؤية ونشر الحقيقة في الوقت الفعلي، وتكشف عيوب المؤسسات التقليدية وتناقضاتها مرارًا وتكرارًا.

يقتبس مارك نظرية المحلل السابق في CIA Martin Gurri:

"وسائل التواصل الاجتماعي ستدمر تمامًا سلطة جميع المؤسسات القائمة. وتحقق ذلك من خلال تأثير الأشعة السينية هذا الذي يكشف أن هذه المؤسسات ليست جديرة بالثقة أساسًا."

الرجل دائمًا على البودكاست ينتقد الإعلام، فعلاً أبكاني

في هذا السياق، إذا أراد رأس المال الاستثماري الحصول على السلطة—قدرة التأثير على وعي الجمهور، وتحديد جدول أعمال الصناعة، وجذب رأس المال—فعليه بناء إعلامه الخاص، متجاوزًا الإعلام التقليدي العدائي والمنهار المصداقية.

يؤكد مارك مرارًا في البودكاست: "نحن نؤمن دائمًا أن ما تريده من رأس المال الاستثماري هو السلطة. أنت بحاجة إلى السلطة، وهذا يعني أنك بحاجة إلى القدرة على مقابلة العملاء وجعلهم يأخذونك على محمل الجد؛ أنت بحاجة إلى القدرة على جذب انتباه الجمهور."

منصة a16z الإعلامية هي الأداة الأساسية لتحقيق هذا "توزيع السلطة".

يشبه مارك هذه الاستراتيجية بـ "قرض الجسر للعلامة التجارية": قبل أن تمتلك الشركة الناشئة علامتها التجارية القوية، يمكنها استعارة علامة a16z للحصول على الاعتراف الأولي في السوق.

لذا، دافع a16z لتصبح شركة إعلامية واضح جدًا.

في عصر فقدان الإعلام التقليدي للثقة، لا يمكن امتلاك السلطة إلا من خلال امتلاك القدرة على إنتاج وتوزيع المحتوى. والسلطة هي المورد الأكثر ندرة الذي يمكن أن يقدمه رأس المال الاستثماري للشركات الناشئة.

نعود إلى السؤال في البداية: ما هو جوهر رأس المال الاستثماري؟

الإجابة التقليدية: رأس المال الاستثماري هو وسيط مالي، يربط بين LP والشركات الناشئة، ويحقق العائد من خلال الاستثمار.

لكن a16z قدمت إجابة جديدة: رأس المال الاستثماري هو شركة إعلامية تحقق الأرباح من خلال الاستثمار.

نجاح a16z يثبت صحة هذه الإجابة. يصنعون السرد الضخم عبر النشرات الإخبارية والبودكاست المرئي، ويحولون السرد إلى ارتفاع هائل في تقييم المسار بعشرات المليارات من الدولارات، ويبنون شبكة سلطة بفريق المحتوى وتأثير مارك نفسه.

هذه العجلة المزدوجة لإطلاق الدعوات ورفع الأسعار منحت a16z عوائد تفوق المنافسين في مسارات مثل Saas، Web3، وAI.

الأهم من ذلك، أن طريقة a16z هذه حصلت على "شرعية أخلاقية". مقالات مارك تغلف سلوك الاستثمار كـ "دفاع عن الهيمنة التقنية الأمريكية، ودفع تقدم البشرية" كمهمة ضخمة.

Sun Yuchen يضارب في عالم العملات الرقمية، نفس الشيء—إصدار عملة، رفع الأسعار، الجميع ينتقده. a16z تضارب في السوق الأولية، سرد→استثمار→ارتفاع التقييم، لكنها تُعتبر معيارًا.

ما الفرق؟

واحد يفتقر إلى النظام، يعتمد فقط على المضاربة، لا يتورع عن أي وسيلة، ولا يجني سوى الانتباه. الآخر لديه منهجية كاملة، يدعمها المال الحقيقي، ويغلف المصالح التجارية كمصالح وطنية، ويحقق تأثيرًا مستمرًا.

الانتباه أكثر ندرة من العملات الورقية. امتلاك الانتباه فقط يكفي لتجارة التدفق، لكن الانتباه مع الثقة يتحول إلى تأثير. والتأثير هو الأصل النادر الذي يمكن تحقيق الدخل منه فعليًا.

نجاح a16z هو حالة دراسية في تحقيق الدخل من التأثير.

بهذا المعنى، فإن أفضل شركات رأس المال الاستثماري اليوم هي في جوهرها شركات إعلامية. رأس المال الاستثماري هو مجرد جزء من نموذج الأعمال، أما المحتوى والتأثير فهما الأصل الأساسي.

رأس المال الاستثماري هو الإعلام.

التأثير هو السلطة.

(المراجع: لقد قرأت بالفعل جميع مقالات a16z التمثيلية)

1.https://a16zcrypto.com/posts/article/why-web3-matters/

2.https://a16z.com/ai-will-save-the-world/https://a16z.com/its-time-to-build/

3.https://a16z.com/social-strikes-back/https://a16z.com/the-next-phase-of-social-listen-closely/

4.https://a16z.com/meet-me-in-the-metaverse/

5.https://a16zcrypto.com/posts/article/nfts-thousand-true-fans/

6.https://www.forbes.com/sites/roberthof/2016/07/12/marc-andreessen-now-software-is-programming-the-world/

7.https://a16z.com/introducing-erik-torenberg/

8.https://a16z.com/disposable-software/

9.https://alidocs.dingtalk.com/i/desktop

10.https://a16z.com/the-little-tech-agenda/

11.https://a16z.com/the-future-of-the-news-business-a-monumental-twitter-stream-all-in-one-place/?utm_source=chatgpt.com

12.https://a16z.com/the-techno-optimist-manifesto/

13.https://www.newyorker.com/magazine/2015/05/18/tomorrows-advance-man?utm_source=chatgpt.com

14.https://vccontent.club/p/the-next-great-vc-firm-will-be-built-like-a-media-company-from-day-one

15.https://investing101.substack.com/p/the-state-of-startup-media

16.https://www.newcomer.co/p/andreessen-horowitz-has-returned